Cómo optimizar las categorías de un ecommerce [Guía SEO]

¡La manera de optimizar categorías de tiendas online ya no es la misma!

¿Eres de los que sigue esta estructura: añadir apenas un listado de producto + texto optimizado?

Pues, olvídate de esto porque es obsoleto y no te ayudará a mejorar tu página. 

Seamos honestos: ¿quién llega hasta el final de una página de productos para leer el texto de descripción de un zapato, móvil o lo que sea? ¡Muy poca gente!

Estos textos están pensados únicamente para los bots y estamos cansados de escuchar que el SEO no es optimizar para el bot o el algoritmo, sino para mejorar la experiencia de usuario.

Entonces, ¿cómo optimizar una página de producto?

En este artículo os queremos contar la mejor manera de optimizar una categoría de producto para que se posicione mejor y vendas más. Entraremos en detalle explicando cuál es la mejor estructura para generar ventas, que siempre debe ser el objetivo final de una tienda online.

¿Por qué es importante optimizar una categoría de productos?

Es un hecho: una de las partes más importantes dentro de un e-commerce son las categorías de producto. 

Con las páginas de categoría podéis posicionar términos más genéricos de los que pueden llevar el usuario a una ficha de producto. Así que, los términos o keywords con más búsquedas, nos traerán también un mayor volumen de tráfico y más oportunidad de generar ventas. 

Además, no podemos olvidarnos de que las categorías son unas de las secciones más estables en nuestro ecommerce. 

Generalmente, estas son también las páginas con más autoridad y que mejor posicionan con el tiempo, con lo cual la importancia de tenerlas bien optimizadas en un comercio electrónico es fun-da-men-tal. 

Por último, toda esa autoridad y buen posicionamiento de tu página de categoría se transmite luego a tus páginas de productos. Así que, ¡es un win-win para toda vuestra web!

Ahora bien, vamos a ver cómo se optimizaba una página de categoría antes y, por último, cómo tienes que hacerlo hoy en día si quieres unas categorías que lo petan. ¡Vamos allá!

¿Cómo se optimizaba antes? 

El modelo que se usó por mucho tiempo fue el que comentamos antes:

• Texto descriptivo en la parte superior o inferior de la página
• Listado de productos

O, en otros casos un poco más elaborados, el usuario que aterrizaba en una página de categoría generalmente se encontraba con esto: un texto transaccional al inicio, un listado de productos y al final un texto descriptivo. 

El problema grave de este modelo es que no estamos ayudando al usuario a encontrar lo que quiere. Tampoco le estamos dando más información relevante sobre los productos. Es una práctica pensada simplemente para los bots de los buscadores y no para el usuario.

Y estamos hablando de una práctica que sigue siendo utilizada por muchas agencias y especialistas SEO.

Os vamos a explicar cómo optimizar correctamente una página de categoría pensando en el usuario, y no en el bot. ¡Vamos a verlo! 

Optimiza una página de categoría así y triunfarás

Por fin llegamos a la parte más esperada del artículo, ¿cómo debemos optimizar una categoría?

La primera respuesta que os daría sería: piensa en el usuario y no en el bot. Después, ¡párate un momento! También te tienes que preguntar también: 

• ¿Cómo puedo dar una mejor experiencia a mi usuario?
• ¿Qué busca el usuario cuando accede a mi categoría?
• ¿Quiere más información sobre el término buscado?
• ¿Necesita una segmentación de esta categoría?
• ¿Busca más información sobre algunos productos?

El usuario es la pieza clave para tu tienda online: si él no está cómodo con tu página, encontrará otra que le convenza entre las miles de webs que existen. 

En BIGSEO, hemos estado investigando nuevos modelos de categorías para keywords genéricas y utilizamos landings TSG (Turbo SEO Guide). 

Este nuevo método hace que, en lugar de mostrar un listado de productos, se ofrece una nueva interfaz para segmentar el tráfico hacia los niveles inferiores. De este modo, el usuario encuentra lo que necesita mientras navega. 

La estructura de las TSG podría ser un Carrusel de las subcategorías para derivar tráfico. Es importante resaltar que estos modelos de segmentación por subcategorías funcionan con keywords genéricas que luego pueden ser segmentadas, os pongo un ejemplo:

• Categoría Macetas y Jardineras -> TSG
• Subcategoría Macetas y Jardineras para interior -> Landing de producto + Contenido SEO
• Subcategoría Macetas y Jardineras para exterior -> Landing de producto + Contenido SEO
• Subcategoría Macetas y Jardineras de autorriego -> Landing de producto + Contenido SEO

Después encontraréis, en este orden:

• Productos estrella
• Consejos de cómo usar esos productos
• Líneas de accesorios o de productos relacionados
• Una nueva pasarela de nuestros productos (para captar esos clientes que ya saben qué quieren) 
• Contenido optimizado del blog

Al final, la estructura de una categoría siempre va a depender de la intención de búsqueda del usuario. Hay tres opciones: 

• El usuario busca el producto y no necesita más información
• Está buscando solo información
• Que sea una mezcla entre transacción e información

Sin dar más vueltas, para entender la intención de búsqueda, haz una búsqueda en Google con la keyword que querrás para posicionar tu categoría, y analiza los primeros resultados orgánicos del buscador. 

Si salen páginas enfocadas a ventas, tu categoría tiene que enfocarse a transacciones. Si los resultados son páginas informacionales (artículos de blog, wikipedia, etc), tu categoría tiene que dar más datos al usuario. 

Por último, si hay tanto resultados transaccionales como informacionales, tienes que jugar con tu categoría y dar ambas cosas al usuario.   

Ejemplo Práctico

Para que os quede más claro, os damos un ejemplo de web que, a nuestro parecer, está realizando correctamente la optimización. En este caso, la web de Leroy Merlin. 

En primer lugar, buscamos “estufas” en Google y en la primera posición orgánica encontramos la categoría https://www.leroymerlin.es/calefaccion-y-climatizacion/estufas. Entrando en esta categoría nos encontramos con:

1. Dos llamadas a la acción con envío gratuito, una a la subcategoría estufas-de-pellets y otra a estufas-de-exterior, probablemente las subcategorías más importantes a nivel de negocio.
2. Segmentación por subcategorías, en el caso de que el usuario aún no sepa lo que está buscando.
3. A continuación, un listado de servicios que los usuarios que compran estufas pueden estar necesitando: instalación, medición, venta telefónica.
4. Un bloque informacional para los usuarios que aún están resolviendo dudas y aprendiendo sobre estufas.
5. Finalmente, un bloque de segmentación por marcas, para los usuarios que quieren comprar la estufa de una marca concreta. Seguramente son los menos, por eso el bloque está abajo del todo.

¡Ojo! La categoría no cuenta con ningún texto descriptivo al final de la página, y se está posicionando en primer lugar para la keyword supercompetida: «estufas».

No copies sin pensar

No se trata de que copies la estructura de la landing de estufas para las categorías de tu negocio online. Si navegas por las categorías de Leroy Merlin, verás que cada TSG tiene una estructura diferente. Esto es porque se han hecho las preguntas que toca en cada ocasión, han investigado las necesidades del usuario, y las están intentando satisfacer de la mejor manera. Lo mismo tienes que hacer tú.

Espero que después de esto te quede más claro que el texto descriptivo añadido al final de una categoría no está pensado para el usuario y sí para el bot. Si sigues usando esta técnica puede que te funcione por un tiempo, pero un futuro Core Update de Google te acabará penalizando, y entonces el coste de rehacer todas las categorías y volver a posicionarte será altísimo, tal vez inalcanzable.

Como puedes ver, hay una diferencia enorme entre seguir el modelo obsoleto de la mayoría y el que está en constante cambio. Para ello, es fundamental que vayas actualizando constantemente tus conocimientos en SEO. De esta forma, conseguirás desmarcarte de tus competidores y conseguir ventas de una forma mucho más efectiva.