Cómo hacer SEO para reducir el coste de adquisición (CPA)

SEO para atraer nuevos clientes y ahorrar en publicidad

En la era digital, donde la competencia por captar la atención del cliente es cada vez más feroz, las empresas buscan constantemente métodos eficientes y rentables para atraer leads. Una de las métricas clave en esta búsqueda es el Coste por Adquisición (CPA), que mide cuánto cuesta convertir una persona interesada en nuestro producto/servicio en un cliente. Para muchas empresas, reducir el CPA es esencial para mejorar la rentabilidad y optimizar sus estrategias de marketing. En este contexto, el SEO (Search Engine Optimization) puede ser utilizado como una herramienta estratégica para reducir el CPA y hacer que el gasto en publicidad sea sostenible.

En esta guía te vamos a explicar las estrategias básicas para posicionar tu web, y reducir el CPA, pero si deseas ir más allá puedes acceder a una formación que te capacita como especialista SEO:

Qué puedo conseguir exactamente haciendo SEO

El SEO aumenta la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda, es decir, que tu sitio aparecerá más veces y más arriba en los resultados de búsqueda, pero esto no es lo mejor. Lo más importante, es que un buen SEO, consigue transformar ese sitio web en un imán para el tráfico orgánico cualificado, es decir, que a tu sitio llegarán personas con alto interés en tu producto, y por lo tanto, con una alta probabilidad de que compren.

A través del estudio de la demanda, e implementando diversas estrategias, el SEO permite escalar posiciones en las SERP (páginas de resultados de búsquedas), para conseguir que nuestro sitio web aparezca como el mejor resultado para aquellos potenciales clientes que estaban buscando exactamente lo que nosotros ofrecemos.

Se trata, por lo tanto, de conectar oferta con demanda de la mejor forma posible, que es aparecer en el Customer Journey de nuestros futuros compradores.

El CPA y su relación con el SEO

Qué es el Coste por Adquisición (CPA)

El Coste por Adquisición (CPA) es una métrica clave en el marketing digital que mide el coste asociado con convertir un potencial comprador en un cliente. Se calcula dividiendo el coste total de una campaña de marketing por el número de conversiones generadas. Por ejemplo, si una empresa gasta 1,000€ en una campaña y obtiene 50 conversiones, el CPA es de 20€. Esta métrica es crucial para evaluar la eficiencia y la rentabilidad de las campañas de marketing, ya que un CPA más bajo generalmente indica un mejor rendimiento de la inversión.

El CPA se ve influenciado por varios factores, incluidos el tipo de producto o servicio, el mercado objetivo, la competencia y la estrategia de marketing empleada. En campañas de PPC, el CPA puede fluctuar drásticamente en función de las pujas y la calidad del tráfico. Por otro lado, en el caso del SEO, el CPA tiende a ser más estable una vez que el sitio web ha alcanzado una buena posición en los motores de búsqueda.

Cómo el SEO influye en el CPA

El SEO, a diferencia del PPC, donde se paga por cada clic, genera tráfico de manera orgánica, lo que significa que una vez que el sitio web está bien posicionado, las visitas no tienen un coste directo. Este tráfico orgánico tiende a ser más cualificado, ya que los usuarios que llegan a través de la búsqueda orgánica suelen estar más interesados en el contenido, productos o servicios ofrecidos, lo que a su vez aumenta la probabilidad de conversión.

Además, el SEO contribuye a reducir el CPA al optimizar la experiencia del usuario en el sitio web. Un sitio bien optimizado no solo atrae más tráfico, sino que también retiene a los visitantes y los guía de manera efectiva hacia la conversión. Esto puede incluir mejoras en la velocidad de carga de la página, la usabilidad móvil, la relevancia del contenido y la claridad de las llamadas a la acción. Al mejorar estos aspectos, las empresas pueden aumentar sus tasas de conversión, lo que reduce el CPA.

Otro aspecto clave es que las conversiones generadas a través del SEO pueden ser enviadas a plataformas de publicidad como Meta o Google Ads. Estas conversiones pueden ser utilizadas para optimizar las campañas pagadas, reduciendo aún más el CPA. Además, los datos de conversión orgánica pueden ayudar a crear audiencias personalizadas para remarketing, permitiendo a las empresas dirigirse nuevamente a usuarios que ya han mostrado interés, pero a un coste menor, incrementando la eficiencia general de las campañas publicitarias.

Diferencias clave entre PPC y SEO en la gestión de costes

PPC y SEO son dos estrategias de marketing digital que pueden influir significativamente en el CPA, pero lo hacen de maneras muy diferentes. El PPC ofrece resultados inmediatos, ya que los anuncios pueden comenzar a generar tráfico tan pronto como se activa la campaña. Sin embargo, este tráfico tiene un coste directo por cada clic, y el coste por clic (CPC) puede aumentar con el tiempo, especialmente en mercados altamente competitivos. Además, una vez que se detiene la inversión en PPC, el tráfico también se detiene.

Por otro lado, el SEO es una estrategia a largo plazo. Requiere tiempo para ver resultados, ya que implica optimizar el sitio web y construir autoridad en línea a través de contenido relevante, enlaces de calidad y una buena experiencia de usuario. Aunque la inversión inicial en SEO puede ser significativa en términos de tiempo y recursos, los beneficios a largo plazo son sustanciales. Una vez que un sitio web alcanza una buena posición en los resultados de búsqueda, puede mantener y atraer tráfico orgánico de manera continua, lo que puede reducir drásticamente el CPA a largo plazo.

Otro aspecto importante es la capacidad de integrar datos de SEO en campañas de PPC. Las conversiones generadas a través del SEO pueden ser enviadas a plataformas de publicidad como Google Ads y Meta, donde se pueden utilizar para optimizar las campañas pagadas. Al utilizar los datos de conversiones orgánicas, las empresas pueden ajustar sus estrategias de puja, reducir el CPA en las campañas pagadas y crear audiencias personalizadas para remarketing, dirigiéndose nuevamente a usuarios que ya han mostrado interés, pero a un coste menor. Esto demuestra cómo SEO y PPC pueden trabajar juntos de manera sinérgica para mejorar la eficiencia y reducir los costes.

Una de las principales diferencias en la gestión de costes entre PPC y SEO es la predictibilidad. En PPC, los costes pueden ser difíciles de predecir, ya que dependen de factores como las pujas, la competencia y la estacionalidad. En contraste, el SEO, aunque puede requerir ajustes continuos, ofrece un coste más estable y predecible una vez que se ha alcanzado una posición favorable en los resultados de búsqueda.

Aspecto	SEO	PPC
Tiempo para ver resultados	Largo plazo	Inmediato
Coste por Clic	No hay coste directo por clic	Coste directo por cada clic
Sostenibilidad	Sostenible y escalable a largo plazo	Costes pueden escalar rápidamente
Predictibilidad de costes	Más estable y predecible a largo plazo	Difícil de predecir, depende de varios factores
Continuidad del tráfico	Continúa atrayendo tráfico sin coste adicional	El tráfico se detiene al parar la inversión
Sinergia con otras campañas	Datos de SEO pueden optimizar campañas de PPC	Puede utilizar conversiones orgánicas para mejorar resultados

Estrategias SEO para Reducir el CPA

La experiencia acumulada en nuestra agencia, tanto en el campo del SEO, como el de la optimización de campañas, hemos aprendido que reducir el Costo por Adquisición (CPA) no es solo cuestión de aplicar tácticas aisladas, sino de implementar una estrategia integral que abarque desde la optimización de palabras clave hasta la sinergia con las plataformas de anuncios:

Optimización de palabras clave

La optimización de palabras clave sigue siendo fundamental, pero el enfoque ha evolucionado. Ya no se trata solo de elegir términos con buen volumen y baja competencia; ahora es crucial entender la intención detrás de cada búsqueda.

En nuestra experiencia, las palabras clave de cola larga con intención de compra son oro puro para reducir el CPA. Por ejemplo, en una campaña para una tienda de electrónica, vimos cómo «laptop para diseño con gráfica nvidia» atraía tráfico mucho más cualificado que simplemente «laptop para diseño».

Puedes utilizar herramientas como Ahrefs o SEMrush, pero no te quedes solo con los datos. Habla con tu equipo de ventas, revisa las preguntas frecuentes de los clientes y analiza los foros de tu nicho. La información más valiosa a menudo proviene de estas fuentes directas.

Contenido que convierte

El contenido sigue siendo el rey, pero con un giro. No basta con crear artículos repletos de palabras clave; el contenido debe resolver problemas reales y guiar al usuario hacia la conversión.

Hemos visto cómo artículos bien investigados y estructurados pueden reducir el CPA hasta en un 30%. La clave está en crear una narrativa que lleve al lector desde el problema hasta la solución, con tu producto o servicio como parte integral de esa solución.

Estrategia probada: Implementa el método «Problema-Agitar-Solución» (PAS) en tu contenido. Presenta el problema, agita las emociones mostrando las consecuencias de no resolverlo, y luego presenta tu solución. Hay otras muchas estragegias que puedes aplicar, esta es solo un ejemplo que nos ha funcionado.

La sinergia entre SEO y PPC: El secreto mejor guardado

Aquí es donde realmente podemos hacer magia con el CPA. La integración estratégica de SEO y PPC no solo mejora tu visibilidad general, sino que puede reducir dramáticamente tus costos de adquisición.

Aprovechando los datos de PPC para el SEO

Utiliza los datos de tus campañas de Google Ads para informar tu estrategia SEO. Las palabras clave que tienen un alto CTR y tasas de conversión en PPC son excelentes candidatas para esfuerzos de SEO a largo plazo.

Caso de estudio: Para un cliente del sector fintech, identificamos que la frase «comparación de tasas de préstamos personales» tenía un CPA 40% menor en Google Ads** comparado con términos similares. Enfocamos nuestros esfuerzos de SEO en rankear orgánicamente para esta frase y términos relacionados, lo que resultó en una reducción del CPA global del 25% en seis meses.

** Google Ads utiliza un sistema de subastas donde las palabras clave que son más relevantes para las búsquedas de los usuarios suelen tener un mejor rendimiento. La relevancia de una palabra clave mejora la Calificación de Calidad (Quality Score) en Google Ads. Una Calificación de Calidad más alta reduce el costo por clic (CPC) y, en consecuencia, el CPA, porque Google premia los anuncios que consideran más útiles para los usuarios.

Remarketing basado en interacciones orgánicas

Una estrategia que ha demostrado ser increíblemente efectiva es el uso de listas de remarketing basadas en interacciones orgánicas con tu contenido SEO. El remarketing es una técnica de publicidad digital que permite mostrar anuncios a personas que han interactuado previamente con tu sitio web o aplicación. sta estrategia permite dirigirse a usuarios que ya han mostrado interés en tu contenido de forma natural, maximizando así las posibilidades de conversión.

El remarketing permite optimizar el gasto publicitario al concentrarse en un público que ya ha demostrado potencial, lo que significa que necesitas menos clics para obtener una conversión. Esto acaba reduciendo significativamente el CPA.

Táctica: Configura listas de remarketing en Google Ads basadas en usuarios que han visitado páginas específicas de tu sitio a través de búsquedas orgánicas. Si usas GA4 puedes hacerlo creando audiencias y conectándolas con GADS. Luego, crea campañas de Display o Search específicas para estos usuarios. Hemos visto cómo esta táctica puede reducir el CPA hasta en un 50% comparado con campañas regulares.

Optimización de landing pages con insights de SEO y PPC

Las landing pages son el punto crucial donde la magia de la conversión sucede. Utiliza los datos tanto de SEO como de PPC para optimizarlas continuamente.

Proceso de optimización:

1. Analiza qué palabras clave orgánicas traen tráfico de alta calidad a tus landing pages.
2. Compara estas con las palabras clave de alto rendimiento en tus campañas de PPC.
3. Optimiza el contenido de las landing pages para reflejar el lenguaje y las preocupaciones específicas reveladas por este análisis.

En un proyecto reciente, este enfoque nos permitió aumentar la tasa de conversión de las landing pages en un 18%, lo que se tradujo directamente en una reducción del CPA.

Microtargeting y personalización

El SEO ayuda conectar con individuos específicos, muy concretos. La personalización y el microtargeting ayudan también a reducir el CPA.

Contenido dinámico basado en el comportamiento del usuario

Utiliza herramientas comoPostHog u Optimizely para crear versiones dinámicas de tu contenido que se adapten al comportamiento previo del usuario o a los datos demográficos.

Caso práctico: Para un sitio de e-commerce de moda, implementamos contenido dinámico que mostraba diferentes estilos y ofertas basados en el historial de navegación del usuario. Esta personalización aumentó las conversiones en un 22% y redujo el CPA en un 15%.

SEO local hiperfocalizado

Para negocios con presencia física, el SEO local llevado al extremo puede ser un game-changer en términos de CPA.

Táctica probada: Crea páginas de aterrizaje ultra-específicas para cada ubicación y servicio. Por ejemplo, en lugar de una página general de «Reparación de móviles en Madrid», crea páginas para «Reparación de iPhone en Lavapiés, Madrid» o «Servicio urgente de reparación de Samsung en Chamberí». Este nivel de especificidad no solo mejora el SEO local, sino que atrae a usuarios con una intención de compra mucho más definida, reduciendo significativamente el CPA.

Acelera tu formación en SEO

El SEO es una inversión a largo plazo que requiere paciencia, persistencia y una comprensión profunda de las mejores prácticas y cambios en los algoritmos de búsqueda. A diferencia de las campañas de publicidad pagada, cuyos resultados pueden ser inmediatos pero efímeros, el SEO construye una base sólida que puede sustentar el crecimiento de tu negocio durante años.

Si te quieres tomar en serio el SEO de tu negocio, considera invertir en formación adicional. El curso gratuito ofrecido por Romuald Fons es un excelente punto de partida. Si lo que quieres es una formación que acelere al máximo tu aprendizaje y te capacite al más alto nivel, puedes optar por nuestro máster de SEO, con acceso a perpetuidad a todas las actualizaciones futuras, para no dejar nunca de estar al día en SEO.

¿Hago yo el SEO de mi web o contrato una Agencia?

Decidir entre gestionar el SEO internamente o contratar a una agencia tiene sus pros y contras.

	Pros	Contras
Hacerlo tú mismo	Costo inicial más bajo Control total sobre las estrategias y el contenido Aprendizaje y desarrollo de habilidades internas	Curva de aprendizaje empinada Requiere tiempo que podría destinarse a otras áreas del negocio Puede llevar a errores costosos si no se tiene experiencia
Contratar una Agencia	Experiencia y conocimientos especializados Acceso a herramientas y datos avanzados Resultados potencialmente más rápidos y efectivos	Costo inicial más alto Menos control directo sobre las tácticas de SEO Requiere tiempo para coordinar y comunicarse con la agencia

Tomar la decisión entre hacer el SEO por ti mismo o contratar una agencia depende de varios factores, incluyendo tu presupuesto, el tiempo disponible, y el nivel de experiencia en SEO.

Si decides que buscar ayuda externa es el camino a seguir, te invitamos a conocer a nuestra agencia de Marketing Digital BIGSEO, una agencia líder en estrategias de optimización de motores de búsqueda. Con BIGSEO, podrás asegurarte de que tu sitio web no solo alcance, sino que también mantenga una posición superior en los resultados de búsqueda.